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:全國帶量采購后 械企可這樣轉型
人氣:    發表時間2020-12-01
醫藥網11月30日訊 高值醫用耗材及其他醫用耗材的國采、招標,將同藥品的國采、招標一樣,成為常規化、制度化
 
  1、第二、三批高值耗材集采將襲來
 
  第一批高值醫用耗材國采之后,緊跟著就是第二批、第三批高值醫用耗材的國家級招標集采,這是一個趨勢,誰也阻止不了。
 
  其目的是為了大幅度降低高值醫用耗材的進價和消費價,徹底地鏟除流通環節中的灰色收入,讓原本是高價的醫用耗材,成為千千萬萬名普通患者能用得起的產品。
 
  長期以來,高值醫用耗材處于患者消費的頂端,生了病,誰不想早日康復,誰不想使用好一點的醫用耗材,但對于普通老百姓來說,部分人無法承擔?動則幾千上萬,甚至十多萬、幾十萬,天文數字的價格。這也有可能是進口的,價格比較模糊,品種品規也少,造成了一種物稀為貴的現象。
 
  作為代理商為推廣這些高值醫用耗材,就合情合理地設計了層層費用,理所應當地把價格抬了上去,因為大家都知道羊毛出在羊身上的道理。
 
  好在這一切都將隨著國采而漸漸地消失,高值醫用耗材及其他醫用耗材的國采、招標,同藥品的國采、招標一樣將成為常規化、制度化。這就規范了醫藥領域里的產品,從生產到采購到使用整個產業鏈價格體系的運行流程。
 
  2、械企經營模式亟需突破
 
  專業化的醫用耗材經營公司,或者是大型醫藥公司的醫用器械部門,是經營各類醫用耗材的主體。原本是自主經營,直接與生產企業或大品種代理商洽談經銷協議,成為某一個省或某一個地區的經銷代理商,經銷的價格是企業雙方根據市場的需求和品種價值的本身所協議商定的。
 
  這樣的模式已經延續了若干年,如今就不復存在了,因為產品的定價權已經不全在生產企業自己手中了,必須要招標、集采,有些產品還進入了國采的目錄。那必須要經過相關部門的洽談,所有的生產成本、流通費用、企業利潤及財務稅金都將放到陽光下測算,還要與同行業、同品種之間的競爭,最終再確定一個恰當的價格。
 
  在這期間,作為經營醫用耗材的商業公司是不參與價格的制定,所以當由國采定下來的價格,再由商業公司來配送、運營,醫藥商業公司該怎么做。原本的經營模式顯然是行不通了,因為已經沒有了那么大的費用空間,中間的水分基本上是被擠干了。
 
  那還得做呀,對于對于整條產業鏈來說,還少不了中間的配送這一環,因為生產企業目前還沒能力給所有的終端客戶(各級醫院)配送。
 
  而現在物流快遞公司大部分還不具備醫藥配送的資質,因為藥品和醫用耗材都是特殊的商品,牽涉到老百姓的身心健康,不是所有的物流快遞公司都能承擔的業務。
 
  3、這些方向將成為路徑
 
  為了適應高值醫用耗材及今后所有醫用耗材的配送,商業公司要調整目前的銷售模式,以專業化的服務代替傳統的費用銜接,以擴大銷售量降低自己的運營成本;
 
  以互聯網信息化系統掌控產品上下游之間的走向,并及時配送到位,幫助生產企業打通全產業鏈各個環節的通道,最終承擔起貫通全產業鏈運營的橋梁作用。
 
  在高值醫用耗材國采后,不是說要不要醫藥商業公司的配送,而是說怎么配送,以哪一種方式配送,醫藥商業公司的橋梁作為至少在短期內不會削減,而是要在新形勢下得以強化。
 
  當然不是所有的醫藥商業公司,都能分得國采之后能以配送這杯羹。
 
  因為在實際運營中,有很大一部分醫藥商業公司不具備也不想改變目前的經營思路,那最終肯定是要在國采配送的序列中出局。
 
  而真正贏得配送主導權的醫藥商業公司,必定是那些站在時代高處、不爭蠅頭小利的新型醫藥商業公司。


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